我是誰(shuí)，我的“億級(jí)”產(chǎn)品是什么

楊鵬飛，沁峰集團(tuán)旗下沁鈔智能的負(fù)責(zé)人。在沖壓自動(dòng)化從業(yè)20年，用了7年時(shí)間把一款產(chǎn)品“三合一送料機(jī)”，從1千萬(wàn)做到產(chǎn)值突破1億元。

這條路，是沁鈔對(duì)市場(chǎng)深度理解、對(duì)管理持續(xù)實(shí)踐、對(duì)客戶需求精準(zhǔn)把握的成果。回顧近7年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，沁鈔重點(diǎn)做對(duì)了3件事：

• 應(yīng)對(duì)沖壓自動(dòng)化市場(chǎng)的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)：敏銳觀察，順勢(shì)而為。

• 應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理：強(qiáng)調(diào)天時(shí)、地利、人和；

• 應(yīng)對(duì)客戶需求：啟動(dòng)更高效的批量化生產(chǎn)管理模式，保質(zhì)保量，快速交付。

識(shí)勢(shì)，精準(zhǔn)卡位自動(dòng)化浪潮

沖壓是金屬加工工藝的一種方式。沁峰集團(tuán)是專注于沖壓行業(yè)的自動(dòng)化研發(fā)與制造，甚至是以無(wú)人化生產(chǎn)為目標(biāo)。沖壓工作的前道原料分為卷料、片料和條料三種狀態(tài)，集團(tuán)旗下的沁峰機(jī)器人和沁恩智能重點(diǎn)解決的是沖壓行業(yè)的片料和條料自動(dòng)化。

沁鈔智能，則專注攻克卷料自動(dòng)化這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域——從放料、整平、送料到剪切、碼垛，提供全流程自動(dòng)化解決方案。我們?cè)缙谥髁κ袌?chǎng)是家電制造行業(yè)，比如洗衣機(jī)，電冰箱，電視機(jī)背板等。

但近些年，汽車(chē)行業(yè)的崛起，特別是新能源汽車(chē)的爆發(fā)，讓汽車(chē)零部件沖壓成為了我們的主力戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)然，我們的視野不止于此，光伏、高端五金家具……任何有精密沖壓需求的地方，都是三合一送料機(jī)的用武之地。

經(jīng)營(yíng)管理，“戰(zhàn)略遷徙”決策

沁峰集團(tuán)，除了拳頭產(chǎn)品沖壓機(jī)器人外，在其它自動(dòng)化沖壓領(lǐng)域也進(jìn)行了相應(yīng)的戰(zhàn)略性布局。為響應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略化經(jīng)營(yíng)調(diào)整，在2018年底，我們做了一個(gè)最正確也最大膽的決定：把沁鈔從‘中國(guó)最強(qiáng)縣’江蘇昆山，整體搬遷到湖南的縣城華容，在集團(tuán)自有的智能產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)啟了新的篇章。

搬遷還有一個(gè)主因是市場(chǎng)形勢(shì)：長(zhǎng)三角地區(qū)的房租成本，人工成本暴漲，客戶端的利潤(rùn)點(diǎn)不斷下跌。而我們?nèi)弦凰土蠙C(jī)的訂單量反而日益增長(zhǎng)，在昆山我們已沒(méi)有足夠的空間去實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的生產(chǎn)，無(wú)法滿足大批量、快速交付的要求，強(qiáng)撐下去風(fēng)險(xiǎn)極大。于是，我們毅然選擇了遷徙。

來(lái)華容縣后，我們?cè)诵纳a(chǎn)人員隨同到位，并同步在當(dāng)?shù)卣腥耍嘤?xùn)及逐步培養(yǎng)。歷經(jīng)4年的打造與優(yōu)化組合，2022年底，新的團(tuán)隊(duì)逐步穩(wěn)定下來(lái)，在“人和”這一塊，基本實(shí)現(xiàn)了我們當(dāng)初回湖南準(zhǔn)備走批量化生產(chǎn)模式的初衷。在華容縣，我們有3.6萬(wàn)平方米的制造基地，在2021年元旦完成搬遷，也就是在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定下來(lái)的一年前，我們已經(jīng)首先具備了“地利”的條件。

做生意講究“天時(shí)地利人和”。想要量產(chǎn)一款產(chǎn)品，除了需要“天時(shí)”這個(gè)特定的市場(chǎng)需求，“地利”相對(duì)來(lái)說(shuō)是最容易實(shí)現(xiàn)的，“人和”是難度最高的，除了團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的個(gè)人能力，還涉及到團(tuán)隊(duì)成員在高效運(yùn)轉(zhuǎn)模式下相互間的配合與協(xié)作性，有工程對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的不斷改造與優(yōu)化，有采購(gòu)人員對(duì)于供應(yīng)商的不斷開(kāi)發(fā)與供應(yīng)鏈的測(cè)試，有裝配對(duì)于所有裝配細(xì)節(jié)的把控，有品質(zhì)對(duì)于加工、裝配、調(diào)試細(xì)節(jié)的管控，有工藝對(duì)于加工工序的制定及合理性分析，有生產(chǎn)主管對(duì)所有生產(chǎn)計(jì)劃的制定與物料跟蹤，保質(zhì)、保量、按期完成交付，以及售后部門(mén)對(duì)已出廠產(chǎn)品問(wèn)題的持續(xù)反饋與推動(dòng)改良。

經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)時(shí)間的優(yōu)化與磨合，直至2023年中，我們真正實(shí)現(xiàn)了三合一送料機(jī)在湖南的批量化、高效率生產(chǎn)，做到了1000mm寬度以下所有標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型5-7天交付；帶剪刀，可掀開(kāi)的小型非標(biāo)機(jī)型15天以內(nèi)交付；1300mm等大型設(shè)備交付周期在20天以內(nèi)；高強(qiáng)板等市場(chǎng)上相對(duì)需求量較低的，交貨周期40天左右。在幾乎不需要任何外協(xié)配套的情況下，我們實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部全產(chǎn)業(yè)鏈的自給自足式快速流轉(zhuǎn)模式，交貨速度遠(yuǎn)快于同行業(yè)者。

對(duì)客戶，批量化生產(chǎn)達(dá)到快速響應(yīng)